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美利坚财富人生-第2091章 玩阴的，我是祖宗
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1 年前

Estiatorio Milos餐厅，号称将希腊带到了纽约市。 橄榄树和沙滩伞营造出颇有意思的希腊风情，在钢筋水泥的纽约市内，是一处“偷得半日闲”的好去处。 拥有明亮通风的氛围同时，将很多新鲜的蔬菜，海鲜和渔货仿如集市般的陈列在大厅中间，让美食客们在见到这些五颜六色的食材的同时，就能立刻引发食欲。 洁白的餐桌上，安迪一脸优雅微笑的，刀叉并用，切割着美食，用餐叉把食物送入口中，慢慢的咀嚼品鉴食物的美味。 坐在他对面的宝洁董事长雷富礼，同样是面带微笑，优雅的吃着食物。 雷富礼，一位典型的中年白人，身材高大，一头雪白雪白的短发，从Joy碗碟清洁剂的品牌助理开始职业生涯，并于2000年至2009年担任该公司首席执行官，并且以善于撮合交易而着称。 今年7月份刚刚卸任宝洁公司的首席执行官，不过依然担任着宝洁公司的董事长。 虽然两人只是今天第一次见面，但是并不妨碍彼此耳闻已久，并没有所谓的陌生感，尤其是面对安迪史密斯，相信没有人能够拒绝他的邀请，世界首富的光环，要知道，在世界光明的一面上，并不仅仅只是个虚名。 除了开始见面时的客套寒暄外，之后午餐的气氛一直都是出于轻松和随意的气氛中，尤其是在雷富礼有意的结交下，两人很快就有说有笑，找到了共同的话题。 “……宝洁就先后把福爵咖啡、吉夫花生酱等食品品牌“逐出门外”，剥离食品业务，集中资源用于个人护理和清洁用品的制造和销售，无疑是非常明智的决定。” 安迪放下手中的刀叉，拿起雪白的餐巾擦拭了下嘴角，微笑看着看向对面的雷富礼，伸手端起晶莹剔透充满血红色红酒的高脚杯，边说道边举起示意了下。 雷富礼微笑着举杯，和安迪共同喝了一口后，放下酒杯，看着安迪，听他继续说道：“有些企业习惯在跨界后仍然使用自己原有的品牌，认为这会让新出的产品搭上顺风车……” 安迪摇头失笑，一副并不认同的笑道：“这在我看来，这实际上是一种过时了的战略。现在的产品越来越专业，消费者首先认知产品和品牌，其次才会看生产商，而不是你家大业大就做什么都好。” “呵呵，确实如此，不得不承认，食品和日化企业的相互跨界目前还没有成功案例，不过，但从理论上来说“两条腿”走路是可以成功的。” 雷富礼对于安迪的观点还是十分认同的，不过，从接到邀请电话，雷富礼就在猜测对方的目的，他自然不会认为安迪这个世界首富只是想要结识他这个人，午餐吃到现在，通过两人所交流的话题，雷富礼已经基本猜到了安迪的目的所在。 毕竟，现在宝洁公司中就只剩下了一个和主营业务无关的品牌，品客薯片。不过，作为宝洁的董事长，他自然是不会轻易的表露出自己的态度。 “单一和多元并没有孰好孰坏，而是你有这个资源和匹配的条件，你就可以做，但一定要去好好研究产品和品牌。” “呵呵……”安迪意味深长的看了雷富礼一眼，轻笑着摇头，他知道，对方已经差不多猜到自己的目的，和聪明人打交道就是有这点好处，所以他也就不再绕圈子，笑着说道：“品客薯片被归为“健康”一类，即和佳洁士、护舒宝等日用产品同类。说实话，这种分类折射出你们这个日化巨头对这款旗下“唯一的食品”定位的突兀。 除了你们，业内也十分关注另一家快消品巨头联合利华的食品业务。 截至去年，联合利华食品业务按销量算下跌了百分之五。 华尔街也不乏联合利华也可能重新评估食品业务的争论。 而且，从宝洁的整体战略结构规划来看，出售品客对宝洁是明智的。 我的智囊团结合宝洁这几年的动向，宝洁应该会将更多的资源和精力投入相对高端的护肤品上，因为此块业务利润空间相对理想。 近几年宝洁竞争对手欧莱雅在高端护肤品的发展给宝洁带来了不小压力。从宝洁剥离一系列其他业务看，宝洁的战略结构会“越来越接近欧莱雅”……” “……”看着安迪史密斯那张带着微笑的帅脸，那双明亮而锐利的双眼，听着他所说的话，雷富礼心中不由惊愕万分，一直保持微笑的脸上也微微动容，常听说，安迪史密斯手下有一群非常牛逼的智囊，现在看来，果然是名不虚传，仅仅只是通过一些明面上的数据和信息，就能推测出宝洁的战略结构。 “史密斯先生，您对品客感兴趣？” 听到雷富礼最终问出，安迪心中也是不由飒然一笑，毫不犹豫的点头说道：“是的，从小我就是品客的忠实客户，我听闻宝洁有意出售最后这个食品品牌，所以，我想把它变成我的品牌，不知贵方愿意不愿意，成全我这个粉丝的心愿呢？” “呵呵，谢谢您一直以来的支持和青睐。”雷富礼双眼闪烁着璀璨的亮光，微笑着感谢道，似是在进行思索般的沉吟了下说道：“之前按照我的战略规划，确实是希望彻底剥离食品产业。您毕竟是我们最大的个人股东，有些数据相信您也非常清楚了。 到目前为止，宝洁今年前十个季度的业绩显示，公司主营业务收入825.59亿美元，同比增长4.59%，净利润117.97亿美元，同比下滑7.37%。如果出售品客品牌，无疑是有助于扭转去年以来净利润下滑的局面的……” 对于雷富礼所说的数据，安迪自然是清楚，微微点了点头，看着对方，耐心的等待对方的下文。 雷富礼对于安迪史密斯这个年轻世界首富的沉稳和耐心，感到十分的钦佩，难怪如此年纪，就可以取得如此传奇的成就，微笑着继续说道：“说真的，当初宝洁进军食品领域，是因为日用品和食品在用户，渠道等方面的交叉较多，发展中可以相互借力，减少很多成本。 但在后来的食品行业运作过程中，并没有取得突破，导致资源分配倾斜。 而随着市场竞争加剧，宝洁的食品业务已经沦为了鸡肋，而且对企业本身也没有实质性的帮助。 而我们宝洁公司的核心竞争力在个人护理，清洁用品等业务领域，其食品业务并未形成规模效应，在激烈的竞争过程中，增长受困，与其整体业务对照，显得孤立无援，剥离零食业务则是必要步骤。 这也是为什么，在我担任ceo期间，会大肆的出售剥离食品品牌的原因，品客薯片作为宝洁目前最后一个食品品牌，确实有出售的计划，从而彻底剥离食品业务，专心做我们的专业。 不过……” 雷富礼脸上的笑容消散，微微一停顿，语气转折，十分认真严肃的看向了对面的安迪说道：“价钱可不便宜，您也知道，品客，无论是从品牌价值还是销售量，一直维持着市场第一品牌的地位……” 安迪脸上带着无比灿烂的微笑，伸出手，做了一个请将的手势，语气十分淡然的说道：“对我来说，能用钱解决的问题，都不是问题！” 雷富礼听到安迪如此豪气十足的话，并没有觉着对方是在装逼，而是十分认可的点头说道：“10亿美元，还需要承担品客8.5亿美元的债务。包括这些债务在内，此项交易总计价值18.5亿美元。” 说完后，雷富礼目光灼灼的看着对面微微挑眉，依然面带微笑的年轻世界首富，内心有些担忧自己的开价会吓走世界首富。 如果真吓走了安迪，消息一旦外泄，那么他们再想找一个好买家可就不容易了，吓跑世界首富的报价称号的杀伤力，会让很多的人望而却步的，没办法，安迪史密斯的影响力真的很大。 “我可以接受……”安迪微笑着看着目光不断闪烁的雷富礼，举起酒杯，和对方碰了下，笑道：“那么，下午我就会派谈判团队过去。” “呼——” 雷富礼心下抽了口气，脸上也露出了轻松愉快的笑容，举杯说道：“那么，预祝我们可以合作愉快。” “呵呵。”安迪没有多说什么，只是点头微笑着，抬起酒杯，喝光了杯中的红酒。 午餐结束，安迪慵懒的窝在车座上，头枕在椅背上，手指轻轻的敲击着真皮扶手，原本淡然的脸上，嘴角微微上扬，露出一抹淡笑。 对于雷富礼开出的价格，安迪还是能够接受的，对方并没有狮子大开口，品客确实值钱，十亿的价格，在当前这种经济环境中，虽有溢价，但是水分并不多，他比谁都清楚，未来两三年，这些品牌，公司的估值会像做火箭一般的，往上飙涨。 哪怕是现在十亿的价格买下来，也是稳赚不赔，只不过，债务确实是不少，想到了债务问题，安迪又想到了AMC院线。 猛地睁开双眼，锐芒闪烁，安迪嘴角的笑意越来越浓郁，拿出手机打给了阿尔维特列。 “阿尔，派人去直接接触AMC院线的管理层，从CEO开始，我要让AMC从上到下的管理层全部变成我的人，既然从外部无法攻破，那么我们就从内部爆破，单独接触五大控股基金，我们这次只收购一家的股份……” 挂断电话，安迪一边冷笑着一边自言自语的说道：“想讹诈我？想上市？想的美，等我成为AMC的股东，看我不整出你们的尿来！玩鸠占鹊巢，老子是你们的祖宗！”
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