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美利坚财富人生-第2126章 盛宴
h comic
1 年前

“我们走旗舰直营店+商场直营专柜+电商的扩张路线，代理模式虽然可以让我们的利润暴增，但是长久看来，无疑会拉低我们的品牌价值。 而电商无疑可以保证消费者获得我们产品的优质渠道，当然，我们产品的价格不能因为是在网上销售就因此而降低，可用其它活动方式来进行促销，严禁大价格战！” 安迪沉吟了片刻后，根据自己的回忆结合现实，做出了决断。 做电商就该廉价吗？ 要知道，国外的奢侈品电商都是全价售卖，消费者还要另付物流费用。 但是在天朝，线上线下介质的变化导致了消费习惯变化，天朝的消费者是真的被淘宝惯出来的一群对价格高度敏感的消费者，而在奢侈品消费上又缺乏基本的鉴别能力。 虽然安迪自己也是阿里巴巴的大股东之一，但是他也不得不承认，淘宝是电商价格战的最大幕后推手，也是假货可见度最高的渠道，说网购奢侈品百分之八十是假货是一点不为过的。 只是渠道商和平台上的代理商们是真没有那么多钱去打假，在加上市场监管跟不上，这种局面下和假货竞争的结果是惨痛的。 但是话又说回来，虽然有这样和那样的问题，但是电子商务是奢侈品牌必然选择，国际品牌选择和平台型电商合作，无疑是为了互换数据量并尝试客流转换，等流量转过去了，品牌在未来也极有可能将电商业务收归自营。 安迪也是这么思考的，这也是为什么他之前着重强调了自家官网的改进和建设，毕竟，奢侈品牌什么时候愿意把利润给别人？ 最后肯定都收回来。安迪笑着对自己的众属下们说道：“我为什么现在跟天朝人结婚？就是为了将来跟天朝人离婚。” “哈哈……” 会议室里众人哄笑，安迪的这个调侃，也冲淡了会议室里弥散的紧张忐忑气氛，让众人都轻松了起来。 “老板，根据天朝方面反馈的信息，我们的品牌已经在阿里巴巴上出现了假货，从送回的样品可以看出，虽然绝大多数是伪劣产品，但是也有几款仿制的很像，尤其是牛仔裤，使用的面料甚至超过了我们使用的面料结实程度。 关于打击假货的问题，我认为我们应该重视起来，向天朝的市场监管机构举报，并要求合作电商进行打击。”盖尔斯公司的法务部门主管开口说道。 “是啊，假货问题，一定要重视起来……” …… 一说起这个问题，会议室中的众人就开始交头接耳的议论起来，说实话，以前他们担心的是被抄袭拷贝设计，但是自从涉足天朝市场，假冒伪劣产品成为最大的麻烦，之前法务部主管说的看似有点搞笑的假货质量竟然比真货质量要好的事情都出现了，众人从最初的懵逼，到现在的气愤，此中心路历程，不足为外人道也。 然而，只要有奢侈品的地方，就会有假货。 在人口密集的市场，假货的问题无法根本避免。 但是对于制假商家而言，奢侈品的复制，拷贝更容易，利润率也更高，因此动机更突出。 说到假货，安迪也是颇为无奈，不过，这个假货问题对于一家刚开拓天朝市场的伪奢侈品品牌来说，是一把无比锋利的双刃剑，可以利用也会伤着自己，所以，他稍作思考，就笑着说道：“奢侈品的核心价值依然是品牌价值，开拓新市场，我们要先通过品牌把消费者吸引进来。 假货虽然会在一定程度上影响咱们品牌的美誉度，但是同样的，也扩大了我们品牌在天朝市场的认知度和传播度，我们品牌花了更低的成本让更多消费者了解，你们可以了解一下LV，古驰这些品牌在天朝是如何应对这个假货问题的。 当然，也不能任由假货泛滥，真正影响到我们品牌的美誉度。但是如今品牌正是扩展新市场的时候，打假就先放放吧。 再说，消费者为奢侈品买单是因为其品牌价值，LOGO，商标，历史文化等无形资产。品牌是降低交易成本的工具。就拿找工作打比方，比如我是斯坦福毕业的，我找工作时的成本就会减小，很多公司都会要我，我的时间就节省了，不用四处跑，对品牌而言就是不用费尽力气去做市场活动。你们说呢？” 安迪的一番话，让一众手下都微微的点了点头，虽然这对他们从内心来说，有点难以接受，不过，天朝这个新市场带给公司的利润实在是太可观了，无论如何是不能放弃这个超级大市场的。 再说老板说的也是事实，像很早就进入天朝市场的LV，古驰，香奈儿这些著名的奢侈品品牌都没有去花时间和精力打假，但是却一点都不耽误他们大赚特赚，这些也足以说明了问题。 “呵呵，其实所有人都清楚，消费者们对于买的是真货和假货，基本上是十分清楚的，只要做好自己的品牌，能买真货的消费者是绝对不会去买假货的。 而那些买假货的，又何尝不是因为我们的品牌知名度所吸引，等他们有钱了，自然也会购买真货，关键还是我们要经营好自身的品牌。 一旦品牌价值没有了，就算是卖的比假货都便宜，消费者们也不会多看一眼，所以，一定要珍惜我们的品牌价值。 当然，也不能什么都不做……这样，你们设计部，想想办法，做几处鉴别真假的细节出来，然后传播出去，让我们的消费者们可以自己进行鉴别，能做到吗？”安迪想到了耐克的那个勾还有阿迪的字母刺绣走针辨别法，不由的看向设计部的主管。 “没有问题。”设计部的主管毫不犹豫的就回答道。 “嗯，那就这样。” 安迪毫不拖泥带水的就结束了这个话题，然后面色一肃，目光明亮而锐利的继续开口说道：“接下来，我要说的内容是这次会议的最大议题，那就是关于我们公司对外并购，壮大自身的计划……” 会议室里的所有人都是不由双眼一亮，目光灼灼的看向自家大老板，他们知道，一路以并购收购发展壮大起来的大老板，终于开始把魔掌伸向奢侈品市场了。 对于大老板做出这种决定，在场的人都不意外，毕竟他们都清楚自家老板在拥有许多光环和传奇名声外，还有一个“贪吃蛇”的外号。 他动手吞并其它奢侈品品牌只是时间问题，只是没有想到，这个时间来的是如此的快。 当然，早就接到大老板著名智囊团通知的CEO维克多埃雷罗，对于大老板的收购并购计划是心知肚明，这两天，也一直在收集各种奢侈品公司的资料，希望从中挑选出一些合适的收购目标。 “未来，大集团化将成为奢侈品行业的主角，看看法国奢侈品巨头酩悦·轩尼诗-路易威登集团这些年的收购并购就可以看到，大集团化是趋势。 欧洲的大多数知名品牌都是由作坊式的家族企业发展而来，它们代代相传，低调而高雅，每个品牌都讲究自己的鲜明特色。 而现在受国际金融危机冲击，不少这样的企业都受到了极大的影响，亏损严重的比比皆是，濒临破产和已经申请破产的更是多不胜数。 这对我们来说，无疑是一场并购的盛宴，是一个千载难逢的机遇，我们盖尔斯和那些欧洲的知名品牌相比，终归属于新人，品牌缺乏那种历史底蕴，不得不说，这是我们的短板。 当然，此次并购计划，也不仅仅是为了增加我们旗下的品牌数量和底蕴，更是一次扩大市场份额，提升业绩的方案。 一场金融危机，全球主要奢侈品品牌都受到了奢侈品寒冬和零售市场低迷的影响，奢侈品业绩非常不乐观，一部分奢侈品正面临关店的威胁。 这其中也包括了我们，和众多奢侈品牌一样难逃业绩下降的窘境。 而我们是上市公司，业绩下降，就会严重影响到我们的股价，所以，我想以并购其它奢侈品品牌的方式，来分散布局。 最理想的状态就是，能让公司的业务高度分散，涉及更广阔的地域，来应对经济周期和时尚更迭，让我们的适应能力变得更加强大！ 所以，这一次的计划的标的选择，要注重其品牌的历史内涵，能够提升我们品牌矩阵调性，同时也要有与我们不同的风格差异化。 诸位，在这个时候作为收购计划的启动节点，对我们来说无疑是非常有利的，经济低迷，品牌经营困难，可以让我们在收购是更容易的压低对方的报价。 这是一场饕餮盛宴，我们绝对不能错过，先不要想着我们能不能来得急消化，先吞下再说，错过这个机会，就是错过了大把大把的美刀，我是绝对不会答应的！”
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