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逆流纯真年代-第459章 老本行
楓林晚
3 年前

粤省顺德，珠江冰箱厂是时下中国规模最大、设备最先进、品牌竞争力最为强大的冰箱企业。 品牌容声，后来会变身科龙集团。 早在1992年，珠江冰箱厂就已经登上了全国家用电器产销排行榜“冰箱产销量第一”的宝座，在这个位置上，它将一直稳稳地坐上8年。 除此之外，公司还兼营其它部分家电，且在顺德当前名扬全国的“家电企业群”中拥有极大的话语权和示范作用。 简而言之，对于此时正在家电市场中鏖战的战争双方，不论果美还是宜家而言……这都是一家必须要争夺的厂商。 而论实力和关系，果美都占优。 换个表达：如果一定要选择站队，珠江冰箱厂选择果美的可能性超过7成，宜家几乎没有太大的争取空间。 黄广义乘坐的车子出门的时候，江澈和陈有竖、李南芳、管照伟等几个人就站在工厂大门外，登记、等候。 所以刚好看见。 意外并没有在珠江冰箱厂老总潘宁口中得到绝对承诺的黄广义此时情绪正有些焦躁，看到江澈的出现让这种焦躁莫名地加剧了…… 就连黄广义自己也说不清是为什么。 或许只是一种源自“看不透的事物”带来的不安，让他总觉得之前的那次偶尔碰面，带有某种强烈的暗示意味，而且对方话里有话。 “能是什么事呢？” 但凡白手起家，年少得意的人，大多都不可能没有一点自负和自傲，黄广义并不愿意承认那种隐约存在的威胁感。 车行稍远，黄广义回头，指着工厂大门口说： “那个年轻人是来做什么的？” “啊？”负责送行的珠江冰箱厂接待人员神情茫然了一下，他其实并没有看清楚江澈等人，但还是根据自己的了解解答道：“应该是来跑广告的吧，最近厂里决定投一批电视广告，所以广告商来得比较多……今天好像有个集中的会议，所以潘总才比较忙。” “哦。” 做广告的么？ 那看来与我无关啊。 哪家公司，什么背景？ 想到那个人曾经和登峰郑总一起出现，黄广义觉得很有可能，马家军拍的营养快线广告，就出自他手。 他犹豫着，不知是否应该回去打个招呼，好把那种不安感彻底消除掉。 助理接了个电话，挂断，说：“老板，格兰仕梁总那边已经在等你了。” “啊？”黄广义说：“好，那抓紧时间，别让梁总久等了。” 作为当前国内最大，最致命的家电经销商之一，黄广义在粤省家电厂商这里受到了足够的重视和欢迎，畅通无阻。 “另外，黄总……格力那边咱们还去吗？”助理拿着行程单又问。 1994年，格力还远没有它后来在家电市场的地位和规模，它正在经历一场危机，同时也在迎接一场新生。 格力与宜家的关系很好，双方之间的这种联系，伴随着董民珠女士在格力内部地位和影响力的上升，正越来越紧密。 这是家电行业内部众所周知的一件事。 “格力就不去了。”黄广义抚了抚额头，说：“不过邀请函可以送一张，到时聚会来不来，让朱红江自己去掂量。” …… 在黄广义马不停蹄奔赴下一个厂商的同时，江澈也走进了珠江冰箱厂的接待会议室。 他来得不算早，进门时在座人已经不少。 这里头有几位其实是江澈前世在广告业打滚的时候谋过面，喝过酒的，其中有能交的人，也有混蛋贱人，不过作为同行业的竞争者，并没有曾经交往太好的存在。 倒是有过阴招互坑，差点撕破脸的。 只不过大概两世为人，眼界心理都有所不同，江澈的报复心并没有那么强烈。 现场潘宁不在。 出面主持的是一位副总。 “你们几家广告公司的方案和报价，我们都已经研究过了，今天把大家喊过来，是因为潘总整体上还是不太满意……”副总说话的同时目光逡巡，打量着在座各位，看见江澈了，错愕一下，喊过来身旁的秘书，小声问：“这是？” “是邵主任的亲戚介绍来的。”秘书小声回答。 “关系户？”副总心里疑问，同时皱了皱眉头，毕竟对方之前连方案和报价都没有提交过，而且走的是另一个高层的关系。 关系户么？其实还真可以这么算，江澈动员起来深大学生力量的最大好处就在于，他现在在深城及周边，如今到处都是关系。 “你好，请问你是哪家广告公司的？”副总问道。 “三体。”江澈回答。 副总愣一下，在座广告商也几乎同时浮现出困惑和思考的神情，没听过啊，三体广告公司是什么东西，而且这派来的人，是不是也年轻得过分了些？！ “你们老板没来吗？”副总有些不满道。 “大概要算的话，我就是老板。”江澈笑一下，认真说：“我们是深城大学学生创业的一家广告公司，刚成立不久……” 低低的笑声响起来了。 副总的脸色有点难看，他现在有一种王府寿宴请人表演，结果来了个街面上胸口碎大石的瞎把式应聘的感觉。 在座的各家广告公司的人互相打听了一下，只打听出来了之前的那场校园推广会……那个，要说轰动，因为驱赶气功大师的事情确实是挺轰动的，似乎也挺成功，在参展厂商中评价不错。 可是，那毕竟小儿科啊。 “容声这次要做的可是大规模的电视广告投放，年轻人。”在座其中一位广告公司老板笑着大声道：“你们有制作电视广告的经验吗？场地呢？投放渠道呢？” 又是一阵低笑，多数倒也没有太大的恶意，只是觉得年轻学生不懂事瞎添乱的意思多一些。 江澈笑了笑没说话。 副总听到这里轻咳了一声，稳定局面。他是潘宁的嫡系，对于这次广告投放真正的目的心知肚明，但是却不能敞开来说，有点郁闷。 这一时期，潘宁为首的团队处境其实十分尴尬。 作为一家发展远远超出了预期的乡镇企业，珠江冰箱厂日渐壮大，但是公司经营团队却没有任何股权，为此潘宁多次提出相关要求，但是镇政府官员都选择了含糊其辞。 同时，“容声”这个品牌的所有权，是镇政府所有——这是另一个致命的问题。 一来，镇政府随意授权，大量镇属小企业也通过这个品牌生产销售各种小家电，严重影响了品牌的声誉； 二来，这增加了潘宁及其团队日后自立门户的难度，因为一旦那样做了，他们很可能将失去多年经营的品牌。 总而言之一个意思： 这次大规模的电视广告投放明面上毫无问题，但是私底下，其实是一次“密谋造反”的铺垫。 可是要做到，要做得不动声色，不被察觉，很难。 之前所收到的大量广告方案，并没有任何一则能为潘宁提供相关思路。 而今天潘宁避嫌，由副总召集广告公司的人开会，其实就有试图暗示的意思在。 副总姓何。 “何总，我这里有份方案，不知道放不方便私下呈交给潘总看一看？” 议论声渐平之际，江澈上前，对何副总说道。 副总扭头抬眼看着他，眼神里满是疑问：你开玩笑的吗？ 大伙儿也都看他。 “还真是无知者无畏啊，你当你，唉，你凭什么……”在座终于有人对这个不自量的年轻人不满和不耐烦起来了，出言讽刺。 这家伙也算是前世互坑的人之一，江澈转头看他一眼，没客气，表情冷漠。 “凭营养快线的广告，是我们三体拍摄投放的。”
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