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逆流纯真年代-第466章 只论输赢
楓林晚
3 年前

“江总。”黄广义总算缓过来了，天底下竟然还有这种事情，在自己的场子，突然被拍了一脸，饶是他少年时代就开始闯荡，依然懵逼了一会儿，“好像这是第三次见面了吧？” 江澈点头。 黄广义咬了咬牙，“既然江总一直喜欢藏头露尾，怎么……” 江澈：“黄总说话当心啊，今天你我对话，还可以当作辩论，但若只看你单方面发言……我其实完全可以告你诽谤。” 黄广义身上有江湖气。 江澈身上还是学生气。 这是现场众人的观感，但当是对话开始，刚刚那个温文尔雅的年轻人不见了，尽管他说话的语气、神情和姿态依然温和，但是就整个状态而言，江澈其实很强势。 这显然也超出了黄广义的预料。 “安插商业间谍这种话，怕是不好乱说的。”江澈接着道：“黄总说抢地盘，宜家和果美之间谁先走出连锁扩张的步子，还有门店的多与少，我想大家都很清楚，至于说代理权争夺，爱立信手上的文件记录和电报往来，只要拿出来，我想也都足够说明问题。” 江澈说到这，等于把果美之前的“战斗檄文”，黄广义说他这一仗被逼上梁山，不得不打的理由，全数撕了又踩了一遍。 “所以就别演了，商战嘛，老实坦诚，只说利益就够了。”江澈看着黄广义说：“虽然我和黄总一样，都知道果美、宜家一战，将来不可避免，但它发生在现在，老实说，是超乎我预计的。” 黄广义笑了一下。 他有自己的判断，利润暴跌的时机、爱立信的代理权，都是理由，除此之外，正如每个人都看到的一样，短短两年，宜家的发展速度太快了，既然已经做出连锁经营的决定，走出扩张的步伐，他就不能放任宜家继续安然发展下去，直到有一天，果美连最后一点优势也失去。 “因为现在开战，我会赢。”黄广义终于也撕下了一切不必要的东西，接着目光扫过整座大厅，所有厂商，“归根到底，只有输赢是重要的。” 刚被江澈弄了个措手不及之后，他回过神来了，脑海中条理清晰： 他跟江澈其实并没有什么好争的，有理无理，反正都是打，真正重要的是厂商。 因为这一环，实在太过关键。 而厂商看的是利益，在输赢面前，谁管你占理不占理？ 出乎黄广义的预料，江澈的回应是：“同意，那么这个问题就到这里为止，果美决定要打，宜家自然奉陪……” 他看一眼黄广义，“既然来了，你打不死我，可就要小心被我打死。” 不算狰狞的语气，但是台下，“轰”一声。 如果这也算战斗檄文的话，对比果美，江澈的战斗否檄文直接和简单得有点不像话，但是莫名，特别有力量。 因为江澈内心其实很清楚，这一回，其实没有和气生财，也没有智商碾压，有的只是话术、人心、团队、资金…… 只能实打实，正面刚。 他的这种赤膊上阵的态度，和发自内心的自信，在场各大厂商的人也都感觉到了。 “后生可畏啊。”潘宁最近已经是第三遍说这个成语了，而且是对同一个人。 作为一个工厂标语硬把“奋进”写作“愤进”的人，老头觉得这小子简直不要太多自己胃口。 所谓忘年交，大概就是如此了。 旁边也有人嘀咕：“难怪他年纪轻轻，就有这番局面。” 台下，江澈转回身，“我相信对于在座各位前辈也一样，果美和宜家，谁对谁错并不重要，重要的，是可不可以不站队，又或者没办法了，站在哪里才对。” “既然已经开打了，我们都只关心一件事就好，谁会赢？” …… 关于两家交锋，果美的优势，黄广义刚刚已经逐条论述过了，现在江澈要说，他自然也没办法拦着……一拦，就是心虚。 另一方面，这次是他自己邀请厂商站队的，那么，厂商自然有权利知道双方真实的力量对比，知道我为什么要选你。 既然是争取站队，或者至少避免厂商站队果美……江澈也顾不上王婆卖瓜的尴尬了。 “门店和连锁经营经验方面，我就不说了。” “宜家在售后环节上的团队以及一直以来的口碑，我想，其实是在座各位老板最在乎的事情之一，因为这个环节没做好，顾客出去可不止会骂我们销售商，他们最常说的其实是，XX牌的东西不好。” 江澈说到这，台下厂商纷纷点头，因为这确实是一个很致命的点。 “除此之外，我想稍微提醒一下，各位前辈不要忘了我的另一个老板身份……我还是三体广告公司的老板。”江澈接着道：“三体广告公司到目前为止总共制作推出了三条电视广告，它们分别是，登峰乳业营养快线；珠江厂科龙系列冰箱；海鸥相机。” 三条电视广告，江澈每说一条台下就惊呼一声，因为这三条广告，在这个有人可以靠卖点子发财的年代，每一条都堪称经典，都代表着巨大的名利。 这是什么意思呢？ 这代表宜家在广告营销能力方面，足以拉开果美上百个身位，对于厂商来说，这太诱人了，太难以抗拒了。 “至于三体广告的母公司是什么，电视广告的渠道在哪，因为是商业机密，恕我暂时不能明说。” 江澈又补了一句。他当然不会说三体广告其实根本没有母公司，而渠道，其实也就是认识一老头，而且不好也不可能总去麻烦人家。 可是下面的厂商不知道啊，他们哪里想得到，这个刚刚还很坦诚，很刚，看架势就是赤膊上阵去火拼的年轻人，下一秒就开始说谎了？ 现在在他们眼中，宜家的深浅和体系的庞大，变得更加难以揣测。 就连黄广义都这么想。 现场的倾向开始出现了，江澈在话术上已经赢了一筹，而且他刚刚刷了一波人品值和好感度，别小看这个，在很多相差不大的抉择面前，这一点情感倾向，就至关重要。 果美的形势现在很不利。 黄广义举起话筒，沉稳道：“果美的财务和资金情况，大概是宜家的两倍有余。数据骗不了人，我相信大家都有地方可查。” 一句话，他立即把局面又拉回来了许多。 因为这是实话，哪怕江澈都必须承认的实话，果美7年，进口电器利润太大，积累很深……而且这也是江澈和褚涟漪最担心的问题。 黄广义一句话稳住局面，接着开始咄咄逼人。 “售后团队，门店数量，广告营销……果美都可以做，可以做到比宜家更好，甚至如果江总不介意，我会很乐意对宜家的售后团队开价。” 总而言之一句话，果美有钱，很有钱，比宜家有钱。 现场再次陷入僵局，商场竞争，任你花样百出，依然没什么比实打实的资金更重要。 江澈在思索着，是不是把全部底都扔出来……真的都扔出来了，会敌得过黄广义七年的积累吗？ 而且，合适吗？比如把茶寮扔出来，其实并不合适，那样等于剥掉茶寮身上一层光环。 他正想着到底扔什么出来。 “我也很有钱啊。” “吱呀。” 说话的同时，门被推开，一阵轰动。 因为深城商界当红炸子鸡来了，登峰郑总到场……这家伙这段时间只靠拍卖代理权，就入账近两千万。 抢戏的最多迟到，绝不缺席。 “忙代理权拍卖的事，还好赶上了。”郑书记走到江澈身边，说：“我兄弟，我老大……总之一句话，登峰乳业将给予宜家不惜一切代价的资金支持。” “……” “哗！” 其实登峰的量级目前未必够，它红，更多在前景、潜力。 但是当红炸子鸡的气势，很足够，很吓人。 江澈有些无奈的看着他，你刚卷了人家拍代理权的钱，就跑这来说这种话……你就不怕代理商担心你的资金链，来闹吗？
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