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窥心-第15章 各显神通
princessdolly
1 年前

正所谓时势造英雄，周俊的能力本就出众，在此基础上又意外拥有着独一无二的金手指，未来成就碾压同龄青年，可即便这样，想要百分百拿下比赛冠军，依旧有不小的难度。 张丽和赵嘉诚也就比周俊早进公司两年，总得来说，周俊这组可是实打实的年轻一辈。 其他组或多或少都有至少一名老员工，这些员工基本上都在30岁以上，40岁以下，在公司超过5年之久，经验丰富，做人老道，对市场也是了如指掌。 想如今不少资源都掌握在那群老员工身上，在排除早就和“挚己”合作的友公司，周俊的目标只能放在那些中小型企业身上。 会议结束，周俊和张丽，赵嘉诚三人便各自明确了目标，相对而说，他们就像刚出生的小鸡雏子，手里的资源也有但少的可怜，想跟冠军热门相比远远不够。 短期来说，发展长期合作伙伴不切实际，只能现学现卖，捣鼓一下身边朋友的资源。 就比如张丽叔叔阿姨，赵嘉诚的父母。 而周俊就不要说什么资源了，他最大的资源可是“挚己” 的总裁啊，他能进“挚己”已经沾了庄曼曼的光，要是以应届毕业生，估计以周俊本科的学历，怕初试都过不了。 而且具周俊了解，张丽和赵嘉诚可是货真价实的研究生，在这个内卷严重的社会，各行各业竞争太过激烈，想找一份对口的专业实属不易。 况且“挚己”这种大公司，你能进来就足以证明你的优秀，哪怕销售这种在外界不看好的部门，在这也算是香饽饽，不然除了那些高管和科研人才，哪个岗位能有销售这种跳跃性的工资。 当然，其中的辛苦也是必不可少。 从周俊走出“挚己”大厦起，这场没有硝烟的战争就开始了。 8月末的江州市，蝉鸣依旧。 整个夏天几乎快要结束了，却连一场雨都没下，骄阳悬挂在高空，散发着无穷无尽的热量，闷热的气温似乎让得空气都扭曲起来。 上午9点半，周俊开着车穿梭在各个街道上，作为工作时长两年半的优质销售员，并不会像新手一样傻乎乎一个个去寻找客源。 周俊的目标是近期举办的展会，普通人亦可通过这种途径去拓展自己的人脉和业务，如果你的专业知识过硬，企业背景又十分强大的话，大概率引来其他企业负责人的青睐。 而周俊则是完美符合这个人设。 名牌大学毕业，即便没拥有更高的学位，但可以稍加修饰，强大的“挚己”公司作为后盾，硬件实力不要太强，剩下得就靠周俊自由发挥了。 而且周俊特意挑选的几个展厅，无一例外全部绕过“挚己”的展区。 一是因为，有这种想法的销售部其他组员不在少数，即使新组员想不到，老组员也会亲自尝试。 二来，自家展区的热度肯定居高不下，周俊冒然去抢生意，得不偿失。 所以周俊特地调出了近期开展的中型展会，里面的客户虽然差一线一大截，但可以积少成多，一个不行就十个，二十个，三十个…… 周俊很快进入离得最近的一家普通中型展会，展会开在一家商城的一楼，空间还是很大的，一眼望去人山人海，热闹非凡。 周俊好不容易挤了进去，却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔，果然能够进入“挚己”的都不是善茬，周俊能想到了，也有人同样明白。 还好那些人并未看见周俊，现在的情况虽不如周俊原想，但也在意料之内。 肉少而狼多，与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝，不如反其道而行，从最远距离的展会下手。 这是周俊的计划之一。 周俊加快脚步离开此地，开车向最远的商展会出发。 为了抓紧时间，在车上周俊还通过语音，远程在手机地图上规划顺风路线，力求将效率最大化。 一切准备就绪。 周俊开车途中，特意加了几脚油门，为自己的胜利多争取一些时间。 换了路程最远的展会，热闹程度稍微下降了不少，但客户源却不会因此减少，他们这些公司多数在观望，与其随意找家公司合作，不如耐心等待，万一有一些国内知名公司跑过来做市场调研，他们还可以有机会表现。 周俊正是拿捏了这些人的心思。 没有“挚己”的介入，其他公司的能力势均力敌，并没有出现那种一家爆满，一家冷清无人的场面。 由于“挚己”开发得几乎是清一色女性有关的产品，所以周俊特意寻找的公司，大都需要此类的产品。 而且展位上配备了一男一女，正好方便周俊从内心读取她们公司的机密。 开始之前，周俊还是小心地快速环顾展会一圈，确认没有销售部其他组员后方才行动。 挑选的展位，也是从入口开始从右往左，逆时针完成所有展位上有关公司的调研。 来到首个展位，一个西装打领的中年男子和一名OL套装的年轻女孩坐在椅子上。 老练的中年男子一眼便瞧见走上前的周俊，步伐稳健，行姿飒爽，抬头挺胸，一副胸有成竹的模样。 最值得中年男子关心的是周俊身上价格不菲的黑色西服，正是庄曼曼买给周俊的两套之一。 素来听说，无论男人什么年纪，车，表，美女乃是男人的最爱，还有少部分爱好收藏的人，能够一眼识别陌生人身上穿得衣服，手表的价位。 而中年男子恰恰可以。 一旁的年轻女孩，也不免陷入周俊的外貌陷阱中，高大帅气的男人，很少有女人不喜欢吧。 周俊潇洒地坐在两人对面，简单介绍了一下自己，“您好，我叫周俊，来自挚己。” 语气不卑不亢，显得尤为自信。 中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光，伸出手客气地连连问好：“您好，您好，我是尚可服饰有限公司的，请问您是贵公司的哪个部门。” 虽说周俊的第一印象已经征服了两位，但很显然中年男子大小是个领导，来展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有“挚己”的入驻，空口无凭的，没证据中年男子哪怕再喜欢，也不会轻易攀谈。 周俊淡然一笑，从容不迫地从西服胸口衣袋里，拿出提前复印的名片，这是为此次比赛特意准许的。 普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。 中年男子激动地接过名片，仔细地观察了一下，这才抬起笑盈盈的老脸，“原来是挚己的销售部门，欢迎欢迎，我还以为此次展会遇不到挚己呢。” “小陈，看水。” “好的，金主任。”小陈的视线不得不从周俊身上移开，转身拿出两瓶矿泉水。 一瓶递给周俊，一瓶摆在金主任面前，旋即乖乖坐好。 周俊接过矿泉水，不客气喝了一小口，随后才随意地说道：“长话短说，我们挚己有意向与一些公司深度合作，你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻，但这些小展会却从不问津，为什么？” 感受到周俊犀利的目光，金主任也是小心翼翼地回答：“是因为诸如我们这种中小型公司，庙小？” 周俊呵呵一笑，并未回复，旋即又问道：“问题的关键，不再于挚己，而在于你们。” “你们这类公司急需要大厂的供应，却找不到途径，周围小工厂代工品质又差，难以稳定口碑，拿下市场！” 周俊一击要害。 金主任眉心跳了跳，没想到周俊看着年轻，谈吐举止十分老成，不由得对周俊有些刮目相看。 “那我们应该怎么做？”金主任接住问题又抛了出去。 周俊心里暗暗道：“老狐狸，挺狡猾。” 周俊闭口不言，只是默默将水喝完，随后才重开金口：“此次我们来就是解决你的问题，看能否把握住，就看你的本事了。” “你们需要多少？” 小陈坐在一边听得云里雾里，十分费解。 金主任深深思考片刻，从嘴里淡淡吐出“200万左右。” “200万嘛？明明公司需要500万……” 小陈的“心声”一字不落，周俊听过不禁好笑。 就像一对搭档同台变戏法，一个神鬼莫测，手法眼花缭乱，另一个当场揭秘拆台，专捅人脊梁骨。 心中冷笑一声，周俊发出的声音突然变冷：“金主任是吧，贵公司既然无心合作，我看就此作罢吧。” 说完，周俊起身预走。 金主任一脸横笑，谄媚地挽留周俊：“严重了，小兄弟，300万。” 周俊行动未停！ “400万！” 依然没有犹豫，周俊开始转身离去。 “好吧，你赢了，500万。” 听到想要的答案，周俊这才缓缓坐回，看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样，心想活该。 职场商战就是这样，提前露出底牌的一方，尽显弱势，强大的一方才能掌握全局，更何况此等小场面。 金主任到死都猜不出，正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。 有人要问了，小陈区区一个普通员工，怎么可能知道公司的内部供需的准确资金。 因为周俊刚坐到这里，就听到小陈的“心声”。 “讨厌，昨晚折腾我，白天还不安分，摸得我心痒痒得。” 脸上一副我全懂的表情，周俊确认意向合同，互留了联系方式后，潇洒地迎接下一家。 基本上这间展会需要“挚己”产品的公司大同小异，有的需要周俊窥探女人心，有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。 兜兜转转，完成了第一家展会，取得预估收益达到了千万级别。 后面还有少说七八家展会，去除同等时间推进的其他销售部组员，周俊估摸着还可以拿下四五家。 由于展会有时间规定，尽管周俊速度已经超乎常人，但大半天跑完所有家不太现实。 有意向的公司还要去“挚己”工厂和仓库考察，方能给出最后的合同。 周俊也不管，能有多少来者不拒，反正全新第一批的新货，绝不可能落在他们公司头上，早就被其他知名的子公司拿去了。 剩下产品质量过关的仓库品，旧款才轮到他们。 否则他们公司的级别如何搭上“挚己”这条邮轮呢？ 为了所达到的目标，周俊连中午饭都是在车上解决，胡乱吃了几口面包，喝了点矿泉水，再次奔去下一家。 经过一天辛苦的忙碌，周俊手上的意向合同多达十几家，听起来可能有些夸张，可大多数公司都处在观望阶段，就等着到仓库考察。 周俊也分批约好时间，只要在9天内签约就行了，其他不重要。 往后的三天，周俊过得异常枯燥和乏味，没有娇柔的女友相陪，也没有闲余时间休息娱乐，但周俊却乐在其中。 张丽和赵嘉诚那边也传来捷报。 两个人手握起码大几百万的单子，比起周俊他们就轻松太多，在大多数人苦苦寻求客户资源的时候，他们俩只是陪别人吃吃饭，喝喝酒就解决了。 毕竟人情社会，这都是最普通不过的利益往来了。 周俊积攒的“客户”，挨个排时间来“挚己”的工厂以及代工厂。 他们也都是各公司的精英，“挚己 ”能够与他们合作都心知肚明，想要 一手货怕是比登天还难。 但后续的供应以及一线剩余的产品，他们倒是争先恐后的与周俊做好口头约定，后续的签约也异常顺利。 到第九天的时候，销售部各组员也都陆续完成指标，最后就看哪个组的业绩最高。 当天下午。 吴依敏坐在办公室，翻阅着办公桌上的人员“战绩”，近百人的销售团队，所有成员皆有吴依敏一手掌管。 理应来说，这种查战绩的助手负责就行了，但吴依敏偏偏亲自操刀，这恐怕就是大家能信服这个仅仅33岁销售主管的原因吧。 经吴依敏逐一检查，以及和助手的复阅，终于确认了冠军，亚军，季军小组。 而冠军小组个人成绩最高者： “周俊。” 周俊这个熟悉的名字再一次出现在吴依敏眼里。 性感的朱唇翘起一丝微笑。 “有意思，真有意思，好久没看见过和他一样出色的男人了！”
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