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纪念盗版横行的年代-第9章 促销策划
博主k少
3 年前

正如林大所说，总经理办公室的工作，的确无聊得令人发指。 大多数时间都用在收集销售数据上，把它们变成枯燥的表格和五颜六色的图表，再加入一些经理们的独到见解，最后组合成一份貌似高大上的PPT。 虽然有机会参加各种会议--什么商场内部的经理大会、中方集团公司的决策会，甚至是和香港投资方的跨国视频会议--但每场会议前都要费心费力做一大堆PPT，会上做着无聊的记录，会后还得整理成一篇篇会议纪要，发给与会的所有人，还要跟踪落实会议中那些决议的执行进展。 这个过程总让我觉得像是在玩一个叫精细化的游戏--必须每一步都小心谨慎，任何差错都不允许，凡事追求所谓的完美。 做了一个月下来，我逐渐开始怀疑自己是否真心想要转到总经理办公室。 以我这种天性爱自由的性子，怕是早晚要窒息在这座无形的监牢里。 不过，总经理办公室的日子也并非全然无趣。 让我稍微提起精神的是那场关于年底销售的策划会议。 商场的销售额一直表现得相当稳健，利润率也是稳稳的高位运行。 然而，无论是中方的领导，还是香港那边的投资方，都显然对我们有更高的期望。 他们的意思很明确：年底必须搞点大动作，冲一下业绩。 曹总和宋执行在经理会议上严肃传达了这一要求，给了大家一个星期时间出计划。 于是，整个公司的空气瞬间紧张了起来，仿佛每个人脑袋上都悬着一把无形的剑，催促着赶紧想出绝妙的点子。 我也在这段时间里苦思冥想，几天下来脑子里翻江倒海。 终于有一天，我灵光乍现，觉得自己有了一些像样的想法。 犹豫片刻后，我决定和宋执行聊聊。 毕竟，虽说工作压抑，但有些时候，也难免想在无聊的会议间隙，找寻到一点属于自己的存在感和突破口。 我：宋经理，你有空吗？想和你谈一谈年底的销售策划计划。 宋：好啊，当然有空 我：我想过了，我们商场的儿童游戏娱乐商品的销售一直很低，在整个销售额里占比也很低。 但其实，社会上很多家庭都是独生子女，4-2-1现象很普遍，父母祖父母也都很愿意在孩子身上花钱。 宋显然是来了兴趣，坐直了身子，开始认真听我讲。 我：我知道索你妈前一整子推出了他家的屁死游戏机，在世界市场里引起了轰动。 游戏机市场以前被任你玩的红白蓝白机垄断，后来国产的还有台湾的几个品牌也都推出了各自的产品，但占领的一直是低端市场，高端市场一直无人问津。 索你妈这次推出的游戏机，如果我们能抢先在国内销售，一定能填补这个空白。 另外，乐嗨了的积木，孩子他妈的变形金刚，媚态的爸比等这些在国内都没有正规销售渠道，但在香港都有。 如果我们能在年底搞个来自圣诞老人的礼物为主题的活动，借销售这些高档的玩具和娱乐产品的机会，一定会带动整个商场的客流量和销售。 我倒是真有点个人私心，特别是索你妈的那款屁死游戏机。 作为一个当年的资深游戏迷，我对那个时代的游戏产业可是如数家珍。 可惜啊，受限于国内的经销渠道和游戏版权，索你妈的屁死游戏机一直没能在国内正式销售，只能靠水货在地下市场偷偷摸摸流通。 至于我，连碰都没机会碰过，光是听人说着它的好。 我希望借这次促销活动的机会，能亲自摸摸这款游戏机，过把瘾。 宋的两眼都放出了光，两颊泛出了红光：这主意不错。你等一下。 宋拨通了郑经理的电话：郑经理，你有空到我这里来一下吗。那谁在和我讨论年底的销售计划，想听听你的意见。 一会儿， 郑经理来了。 根据他的消息，我们香港集团公司拥有这些产品的经营和销售权，并且在香港的各大商场早已有销售。 然而，这个计划的核心问题是如何将这些商品顺利引入大陆市场。 一不小心，这事儿就容易扯上走私的嫌疑。 郑提到我们部门的张色对这类业务非常熟悉，建议我和他研究研究，看看该怎么操作。 接下来的两天里，我、宋执行、郑经理和张色四个人凑在一起，日以继夜地讨论，终于敲定了一个计划。 我们在内部经理会议上征求大家意见。 显然这种以点带面的计划，把其他经理的精力投入和责任都降到了最低。 再加上宋执行的威信，各部门经理自然是赞不绝口，纷纷表示全力支持。 会议结束后，我们四人做了明确的分工：郑回香港，负责搞定上游供应商和组织货源，宋要他一定要争取到在大陆的销售权，最好还能拿下总代理权。 张负责商品进口的所有手续以及海关事务，而宋自己则负责产品销售许可、定价以及各种协调工作。 至于我嘛，留守商场负责布置和促销宣传。 接下来的一段时间，我们真是紧锣密鼓，日夜赶工，到了12月初，圣诞促销活动终于正式启动。 为了制造更大的噱头，索你妈的屁死游戏机的销售被故意安排到12月15日才公开发售。 活动一开始不到一星期，郑经理从香港组织的第一批货物就已经消耗了一大半，只好紧急从香港再调货。 到了12月15日，商场门口排起了长龙，就为了抢购台屁死。 郑经理一共搞来了三百台，其中一百多台早在正式发售前就被商场的VIP客户消化了。 剩下的一百多台更是两个小时内一扫而空。 其他热门商品如乐嗨了的积木、孩子他妈的变形金刚、媚态的爸比也都在圣诞节前夕卖得脱销，简直是场场爆满。 商场的其他部门也受到了极大的带动，销售节节攀升。 趁着这股圣诞销售热潮，我们又紧跟着搞了新年和新春的两场促销活动。 等到所有活动结束时，我们四人已经累得倒地不起，连手里的咖啡杯都拿不住了。 不过，最开心的恐怕是郑经理，他不仅在香港搞定了一切，还在香港和老婆孩子享受了四个月的天伦之乐。 那年从12月到次年2月的整体销售额和利润同比增长了接近80%，玩具游戏类商品的销售更是翻了几十倍，占比达到了惊人的10%。
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